年齡不大，鄭會(huì)法的經(jīng)歷卻相當(dāng)豐富，從17歲只身到廣東闖世界開始，他做過各種各樣的行當(dāng)，感受過成功的喜悅，也飽嘗過失敗的苦澀。

      2000年開始，他一頭扎進(jìn)食品機(jī)械行業(yè)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，泉州天發(fā)（天順）食品機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天發(fā)”“天順”）已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)7000萬元，年生產(chǎn)能力3000臺(tái)/套，成為集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型食品機(jī)械企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)小有名氣。

      在旁人看來，這個(gè)過程一帆風(fēng)順，其實(shí)，當(dāng)中的坎坷只有鄭會(huì)法自己最為明白。有人說他辦企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)豐富，但用他自己的話說：“我所有的經(jīng)驗(yàn)都是從經(jīng)歷里磨煉出來的?！?/p>

1、初入商海，十幾萬家底賠個(gè)精光

      1996年，初中畢業(yè)的鄭會(huì)法帶著父母給的十幾萬元，到廣東創(chuàng)業(yè)。

      剛開始做生意，鄭會(huì)法對(duì)很多事情都一竅不通，也沒有認(rèn)真規(guī)劃過。他先賣了一段拖鞋，不久就轉(zhuǎn)做機(jī)電，銷售浙江一家企業(yè)的水泵、鼓風(fēng)機(jī)等機(jī)電設(shè)備。

      開始生意還不錯(cuò)，但有一次因產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，讓鄭會(huì)法剛有起色的生意“砸了鍋”。

當(dāng)時(shí)，一位客戶一次購買了10臺(tái)水泵，這對(duì)鄭會(huì)法來說是少見的大客戶。但產(chǎn)品賣出去沒多久，客戶就反映有質(zhì)量問題，要求退貨，鄭會(huì)法聯(lián)系生產(chǎn)廠家，但廠家不管。無奈，鄭會(huì)法只有自己承擔(dān)損失，這對(duì)他剛起步不久的經(jīng)銷之路無疑是一個(gè)致命的打擊。

      隨后，鄭會(huì)法又給一家企業(yè)代銷豆?jié){機(jī)，代銷并不像自己經(jīng)銷那樣，沒有自主權(quán)，生產(chǎn)企業(yè)要押你一部分的錢，利潤(rùn)也要低很多。更讓鄭會(huì)法頭痛的是：來自附近另外一家經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)壓力，他們是本地人，房子是自己的，不用房租，所以他們把機(jī)器價(jià)格壓得很低，每臺(tái)賺5塊錢，但是對(duì)鄭會(huì)法來說，這樣的價(jià)格連房租都交不起。所以沒過多久，鄭會(huì)法的這次生意嘗試再次宣告失敗。

      一年多之后，鄭會(huì)法帶到廣東的十幾萬元便賠得精光。父親打電話讓他回泉州，說實(shí)在不行就在泉州當(dāng)?shù)貛退_一個(gè)門店，慢慢做著看。

2、代銷食品機(jī)械 每天力爭(zhēng)賺到33元

      鄭會(huì)法的父母之前就是經(jīng)銷機(jī)械的，耳濡目染,他對(duì)此還比較在行。

      1997年下半年，鄭會(huì)法回到泉州，在父母幫助下開了一家門店，依然是銷售各種小型食品機(jī)械?！爱?dāng)時(shí)沒有太高要求，每月房租1000塊，給自己定下的目標(biāo)就是每天賺33塊錢，基本不賠就行?！?/p>

      搞經(jīng)銷難免會(huì)碰見欠賬的，出門要賬成了鄭會(huì)法的家常便飯。一次一位客戶欠了2000多塊錢，鄭會(huì)法去要賬時(shí)對(duì)方稱沒錢，要把兩臺(tái)機(jī)器抵賬，鄭會(huì)法也沒多想就答應(yīng)了。

      鄭會(huì)法不知道這兩臺(tái)機(jī)器的價(jià)格行情，回到泉州之后，就每臺(tái)標(biāo)價(jià)1000多元出售，心想只要能夠補(bǔ)上2000多元的欠款就可以了。

      但讓他意外的是，兩臺(tái)機(jī)器很快就賣出去了，而且客戶問過價(jià)錢后根本不還價(jià)，直接交錢買走了。鄭會(huì)法覺得很奇怪，就到泉州市的幾家機(jī)械門店轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，原來這種機(jī)械別人標(biāo)的價(jià)格都是1900元以上。

      鄭會(huì)法覺得這是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)，于是他根據(jù)機(jī)器銘牌上的信息，聯(lián)系上了這種機(jī)器的生產(chǎn)廠家，他要代理這種機(jī)器?！皠e人賣1900元，我賣1300元?！编崟?huì)法告訴記者，薄利多銷的原則讓他的機(jī)械銷售生意越做越好。

      但正當(dāng)鄭會(huì)法的生意風(fēng)生水起的時(shí)候，產(chǎn)品銷量卻突然下滑，他發(fā)現(xiàn)有不少客戶寧愿去買1900元的機(jī)器，也不愿買他的1300元的，因?yàn)樗麄兊脑O(shè)備沒有售后服務(wù)，不能給客戶維修。

      發(fā)現(xiàn)這個(gè)致命的缺陷，1998年上半年，鄭會(huì)法和自己一個(gè)懂修理的表哥合伙，開設(shè)了一家維修部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后和維修。1998年下半年，在維修部的基礎(chǔ)上，鄭會(huì)法投建了自己的第一家工廠，雖然工廠的主要業(yè)務(wù)還是做機(jī)械維修，但偶爾也會(huì)自己仿制生產(chǎn)一些機(jī)械設(shè)備。對(duì)于進(jìn)入食品機(jī)械行業(yè)來說，鄭會(huì)法覺得，從這個(gè)工廠開始，“自己真正開始創(chuàng)業(yè)了”。

3、創(chuàng)業(yè)第一年工廠被淹，自殺的心都有了

      鄭會(huì)法的工廠開始慢慢步入正軌，到2000年的時(shí)候他將企業(yè)起名叫做“天順”，就是希望今后的發(fā)展能夠一帆風(fēng)順，但殊不知天有不測(cè)風(fēng)云。

      2000年5月9日，鄭會(huì)法接到一筆比較大的訂單，如果這筆生意能夠順利完成，企業(yè)的發(fā)展就能上一個(gè)新的臺(tái)階，所以他做得異常認(rèn)真。當(dāng)時(shí)合同的約定是一個(gè)月后交貨，鄭會(huì)法帶領(lǐng)工人加班加點(diǎn)生產(chǎn)，終于按時(shí)把機(jī)器生產(chǎn)了出來。但就在交貨的前兩天，附近的一座水庫塌方了，把工廠全都給淹了，所有的設(shè)備都被泡到了水里。

     “電機(jī)被水一泡就壞了。”鄭會(huì)法說，修理損壞的機(jī)器花了不少錢，而且不能按合同日期交貨，還要付違約金，到最后算下來，十幾萬元的合同，不僅一分沒賺，還賠了不少錢。

     “我當(dāng)時(shí)自殺的心都有?！编崟?huì)法說，當(dāng)時(shí)剛開始做食品機(jī)械生產(chǎn)不久，這突如其來的打擊讓他幾乎接受不了，本來全年銷售額30多萬元，凈利潤(rùn)也有六七萬元，但是這單生意一賠，到年底結(jié)算的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，一分錢沒賺，一年辛辛苦苦白干了。

      這是鄭會(huì)法遭遇的第一次重大挫折，自此之后，上天依然沒有給他任何眷顧，鄭會(huì)法和他的“天順”前前后后又經(jīng)歷了7次重大挫折，但鄭會(huì)法挺過來了，這對(duì)他來說是一種磨礪，更是一個(gè)“涅”的過程。

      如今的天順工廠位于泉州市郊的清源山腳下，是鄭會(huì)法換的第四個(gè)地方。清源山是著名風(fēng)景區(qū)，泉州十八景之一，鄭會(huì)法笑著說，“這個(gè)地方風(fēng)水好，至少地勢(shì)高，工廠不會(huì)再被水淹了?！?/p>

4、技術(shù)至上，成為企業(yè)發(fā)展的秘訣

      在福建，生產(chǎn)火鍋料的企業(yè)非常集中，他們對(duì)切肉機(jī)、打漿機(jī)這類設(shè)備的需求量非常大，而鄭會(huì)法也正是從這些設(shè)備起步，正式開始了食品機(jī)械的研發(fā)和生產(chǎn)。

      1999年，鄭會(huì)法帶著幾個(gè)工人，研制生產(chǎn)了第一臺(tái)切肉機(jī)，并且取得了不錯(cuò)的效果。

      不久，又來了一位客戶，說準(zhǔn)備開小工廠生產(chǎn)丸子，想購買打漿機(jī)。但是鄭會(huì)法現(xiàn)有的打漿機(jī)都是小型的，一次只能打幾公斤，而這位客戶要的是一次能打50公斤的。

      沒有，就自己做，然而實(shí)際操作起來，鄭會(huì)法發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)沒有想象的那么簡(jiǎn)單。雖然最后幾經(jīng)周折，客戶需要的設(shè)備生產(chǎn)出來了，但這也讓鄭會(huì)法深刻體會(huì)到技術(shù)人員的重要性。

      聘請(qǐng)技術(shù)人員的想法一直縈繞鄭會(huì)法心頭，直到2002年，他的愿望終于實(shí)現(xiàn)了，成功聘請(qǐng)了一位來自臺(tái)灣的高級(jí)工程師，他說這是自己的“恩人”。這位工程師的到來，讓鄭會(huì)法的設(shè)備研發(fā)有了巨大的改進(jìn)。打漿機(jī)在技術(shù)上有了不斷的革新，目前推出的型號(hào)，每次最多可打400公斤，成了天順的拳頭產(chǎn)品。

      此外還陸續(xù)推出了刨肉機(jī)、斬拌機(jī)、魚丸成型機(jī)、包心機(jī)等幾十種食品機(jī)械系列，能承接各類肉制品、魚制品全套設(shè)備的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，年生產(chǎn)能力2500臺(tái)/套。

5、“三年后，我要出征法蘭克?！?/strong>

      直到現(xiàn)在，鄭會(huì)法都覺得自己學(xué)歷太低，所有的經(jīng)驗(yàn)都是從經(jīng)歷里磨煉出來的。所以，重視技術(shù)人員成了天順一貫的傳統(tǒng)，目前天順擁有150多名員工，其中高級(jí)技術(shù)研發(fā)人員10人，中高級(jí)職稱人員8人。

      今年5月份，鄭會(huì)法遠(yuǎn)赴法蘭克福參加了三年一屆的德國國際肉類加工工業(yè)展覽會(huì)，兩相對(duì)比，他感覺到了國內(nèi)企業(yè)和國外的差距，也更加明白了自己所處的位置。

      “拿機(jī)械設(shè)備的控制方面來說，國外的一般都是觸摸屏，全自動(dòng)化，中間基本不需要任何人工?！编崟?huì)法覺得，國外食品機(jī)械的高科技含量、高附加值也是國內(nèi)企業(yè)難以匹敵的，在國外，一個(gè)十多個(gè)人的“小作坊”式企業(yè)，年產(chǎn)值就會(huì)達(dá)到數(shù)千萬，甚至過億，“而我們的企業(yè)都一兩百員工了，產(chǎn)值還沒有人家多?！?/p>

      從德國回來之后，鄭會(huì)法在心里給自己定下了一個(gè)目標(biāo)：三年之后，一定要攜帶自主研發(fā)的產(chǎn)品出征法蘭克福。

      做設(shè)備最重要的就是出新品，出新品最重要的就是靠技術(shù)，對(duì)于這一點(diǎn)，鄭會(huì)法比誰都清楚，所以他現(xiàn)在已經(jīng)開始招聘高級(jí)工程師，并把從國外帶回來的資料交給技術(shù)人員研究學(xué)習(xí)。近日，鄭會(huì)法還向記者透露，他準(zhǔn)備把天順的股份分出來一部分，給有豐富研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，讓他們技術(shù)入股，以便吸引更多的人才。

      “栽下梧桐樹，引得金鳳凰?！编崟?huì)法說，目前天順正處于高速發(fā)展時(shí)期，每年的產(chǎn)值都在翻番增長(zhǎng)，他相信企業(yè)巨大的發(fā)展空間能吸引來大量的技術(shù)人才，因此也能促進(jìn)天順更加穩(wěn)健地成長(zhǎng)。